초보 프리랜서로서 느끼는 점들을 공유해봐요. 요즘 바이럴리에서 여러 글들과 서비스 관련 토론들을 읽어보고 있는데, 많은 초보 분들이 클라이언트가 진짜로 필요한 게 뭔지 파악하기보다는 너무 완벽한 틈새시장 찾기에만 몰두하는 것 같더라고요. 조사를 하면 할수록 느끼는 건데, 클라이언트는 단순히 서비스를 사는 게 아니라 그들의 문제를 해결해 줄 솔루션을 사는 거였어요. SEO든, 콘텐츠든, 평판 관리나 SNS 마케팅, 리드 생성까지 분야를 막론하고 잘나가는 분들은 다 클라이언트의 목표가 뭔지 정확히 이해하고 소통을 정말 잘하시더라고요. 저도 아직 배우는 단계라 요즘은 시장 수요를 파악하고 제 실력을 쌓으면서, 고수분들이 어떻게 클라이언트와 신뢰를 쌓는지 열심히 관찰 중이에요. 프리랜서 활동을 오래 하신 선배님들, 초기에 첫 수익을 낼 수 있게 도와준 가장 큰 깨달음은 무엇이었나요? 다들 경험담 들려주시면 정말 큰 도움이 될 것 같아요.