이 글을 올리기에 적절한 게시판인지 잘 모르겠어요. 바이럴리에는 전용 B2B 토론 섹션이 없는 것 같더라고요. 혹시라도 게시판을 잘못 선택했다면 운영자님, 편하게 이동시켜 주셔도 괜찮아요. 규칙을 어기려는 의도는 없거든요.

그래서 이 문제를 계속 고민했는데, 솔직히 좀 막혔어요. 제가 채용하면서 계속 겪던 문제점을 해결할 만한 작은 툴을 만들었거든요. 지원자가 엄청나게 쏟아지는데, 대부분은 성의 없거나 AI로 만든 티가 너무 나는 내용들이었어요. 한때 지원자가 300명이 넘어서, 실제로 채용하는 시간보다 필터링하는 데 더 많은 시간을 썼어요.

그래서 그걸 해결하기 위해 간단한 걸 만들었는데, 이게 꽤 잘 작동해서 다른 사람들도 사용할 수 있도록 완전한 B2B SaaS 형태로 발전시켜보자고 마음먹었죠. 분명히 말씀드리는데, 요즘 여기저기서 보이는 뜬구름 잡는 서비스 같은 게 아니에요. 이거 개발자랑 18개월 넘게 공들여 만든 거예요.

이제 문제는 이걸 제대로 된 사람들에게 보여주는 거예요. 저는 '일단 만들고 나중에 마케팅하자'는 전형적인 실수를 저질렀는데, 이걸 통해 시장이 먼저 있고 그다음 만들어야 한다는 걸 뼈저리게 배웠어요. 그 반대가 아니고요. 콘텐츠 마케팅, 콜드 이메일, 맞춤형 룸(Loom) 영상 보내기, 적극적으로 채용하는 사람들에게 연락해서 전체 프로세스를 설정해주는 것(셀프 서비스 SaaS보다는 DFY에 가까운 방식) 등을 시도해봤는데, 아무것도 효과가 없었어요.

점점 깨닫는 건 이게 단순한 신뢰 문제일 수도 있겠다는 거예요. 사람들은 리뷰가 있는 구닥다리 제품이라도, 실제로 문제를 더 잘 해결하는 새로운 것을 시도하는 것보다 그걸 더 선호하는 것 같아요.

그래서 지금 딜레마에 빠졌어요. 제 힘으로만 계속 밀어붙일지, 아니면 이미 유통망이나 링크드인 같은 네트워크를 가진 사람과 파트너십/JV 방식으로 갈지 고민돼요. 예를 들어, 예전에 GringoMonkey가 여기서 했던 방식([https://www.바이럴리.com/seo/jv-your-b2b-product-service-my-linkedin-outreach.1401916/page-4](https://www.바이럴리.com/seo/jv-your-b2b-product-service-my-linkedin-outreach.1401916/page-4) 링크 참고)처럼요.

그래서 궁금한 게, 만약 저랑 같은 상황이라면 어떤 접근 방식을 택하실 건가요? 저는 카메라 앞에 서는 걸 잘 못해서 유튜브로 홍보하는 건 저한테는 안 맞을 것 같거든요. 혹시 이런 상황 겪어보신 분 계신가요?