많은 분들이 PPC에 돈을 많이 쓰면 성과가 좋아질 거라고 생각하시는데, 제가 바이럴리에서 지켜본 바로는 오히려 정반대인 경우가 많더라고요. 진짜 문제는 예산 자체가 아니라 세팅이거든요. 설정이 잘못되면 전환은 하나도 안 일어나면서 광고비만 순식간에 녹아버려요. 타겟팅이 제대로 안 됐거나, 광고 문구가 별로거나, 랜딩 페이지 속도가 느리거나, 아니면 엉뚱한 사람들을 잘못된 오퍼로 유도하면 아무리 큰 예산도 금방 날아가 버리죠. 잘 안되는 캠페인에 예산만 붓는 건 그냥 손실을 키우는 꼴이에요. 제 경험상 예산을 확 늘리는 것보다 작은 부분을 수정하는 게 훨씬 효과가 좋았어요. 헤드라인을 살짝 바꾸거나, 타겟 의도를 다듬고, 키워드 수를 줄이거나 랜딩 페이지를 깔끔하게 다듬는 것만으로도 결과가 확 달라지거든요. 성격 급한 것도 문제예요. 광고 돌리고 이틀 만에 데이터가 충분히 쌓이기도 전에 이것저것 바꾸는 분들이 정말 많더라고요. PPC는 운에 맡기는 게임이 아니라 과학적인 실험에 가깝다고 생각해요. 여러분 생각엔 요즘 광고 플랫폼에서 여전히 예산이 제일 중요한가요, 아니면 최적화가 훨씬 더 효과적이라고 느끼시나요?