이 포럼 반 이상이 irgende 형태의 마이크로 SaaS를 운영 중이거나 곧 만들려고 하고 있어서 이 글은 여러분을 위한 거예요. 저는 소프트웨어가 아니라 링크를 파는데, 올해 나온 유지율 데이터를 봐왔고 여러분 중 일부는 직장을 그만두고 rank tracker를 만들기 전에 이 데이터를 봤으면 좋겠어요 lol.

안 좋은 소식 먼저 알려드릴게요.

유지율 수치​ChartMogul이 2025년 1월부터 9월까지 연간 매출 25만 달러 이상인 AI네이티브 SaaS 약 200곳의 유지율을 조사했어요 (AI 유지율 파동 보고서). 아래 차트는 그 데이터를 다시 그린 거예요.

월 50달러 미만: 총 매출 유지율 23%. 이건 이탈이 아니라 유지율이에요. 이 제품들은 1년 안에 매출의 77%를 잃어요.

월 50~249달러: 총 매출 유지율 45%, 순 매출 유지율 61%. 보기 안 좋지만 버틸 수 있어요.

월 250달러 이상: 총 매출 유지율 70%, 순 매출 유지율 85% -> 같은 데이터셋에서 지루한 구형 B2B SaaS의 중앙값 순 매출 유지율 82%랑 거의 같아요.

비싼 요금제는 일반 소프트웨어처럼 유지되고, 저가 요금제는 금방 사라져요. AI가 SaaS를 죽이는 게 아니라, throwaway 래퍼와 인프라로 갈라놓고 나눠지는 거예요. 그리고 여러분의 가격대가 주로 어느 쪽인지 알려줘요.

저가 요금제가 죽는 이유는 '$29 플랜 관광객' 때문만도 아니에요. Retool이 작년 말에 builder 팀 817곳을 설문했더니 35%는 이미 적어도 하나의 SaaS 구독을 직접 만든 툴로 바꿨어요, 그리고 78%는 2026년에 더 많은 자체 툴을 만들 계획이라고 했어요. '이거 그냥 직접 만들면 안 될까?'가 갱신 시점에 나온 지 오래됐는데, раньше는 6개월 프로젝트였는데 이제는 Claude와 두 시간의 OAuth 저주만 있으면 주말에 끝나요.

그래서 실제로何が 유지되는지 봐볼게요.

당신의 툴이 DataForSEO나 Ahrefs API 위에 UI를 살짝 얹고 몇 개의 프롬프트만 추가한 거라면, 당신은 바로 23% 구간에 속해요. 구독자마다 비 오는 토요일 하나면 바로 취소할 거라고 가정해도 괜찮아요. 그런데 기능을 더한다고 해결되지도 않아요, 그 기능들こそ가 그들이 주말에 직접 만들 수 있는 부분이니까요.

그들이 주말에 다시 만들 수 없는 건 다음과 같아요.

역사. 여러분만의 인덱스, 여러분만의 크롤 아카이브, 몇 년 전부터의 랭크 스냅샷. cualquiera가 인터페이스는 따라 할 수 있어요. 하지만 3년치 SERP 기록은 어디서도 찾을 수 없으니, 이건 툴링에서 남은 가장 깊은 해자라고 볼 수 있어요.

구글 변화에 발맞추기. 6월 말에 스팸 업데이트가 있었고, 매주 kleineren 변화가 계속 일어나요. 스스로 만든 툴은 조용히 떡볶이처럼 썩어가고, 클라이언트 리포트가 잘못돼야 겨우 눈치 챕니다. 만약 당일에 수정해서 조치했다면, 제품 안에 바로 알려주세요. 블로그에 숨기지 말고 대시보드에 변경 로그를 둬요. '우리 스스로 관리할게'라고 말하는 사람이 정확히 어떤 유지 작업을 하는지 보고 싶어 해요.

책임. procurement은 문제가 생겼을 때 목을 잡을 대상을 삽니다. 답변해 주는 지원, 보안 설문지, 새벽 2시에 고장이 났을 때 책임지는 사람 등이 필요해요. 이런 건 vibe‑코딩으로는 할 수 없어요.

홍보가 넘쳐나는 틈타기​다른 절반 문제죠. 포춘이 6월에 슬롭과의 전쟁을 선언하는 기사를 냈어요: Spotify가 수백만 개의 봇 트랙을 삭제했고, 유튜브 CEO는 2026년에これを 관리하는 게 최우선이라고 말했고, 링크드인은 일반적인 AI 게시물을 throttling 하고 있으며, 소비자 53%는 이제 AI가 만든 검색 결과를 distrust한다고 해요. 그런데 한편 'TOP 10 AI SEO 툴' 같은 리스트는 그 자체도 AI가 작성하고, 리뷰하는 툴들도 AI로 만들어진 경우가 많아요. 슬롭이 슬롭을 리뷰하는 셈이에요.

그래도 여전히 통하는 건 다음과 같아요.

당신만의 데이터를 공개하세요. 자신의 인덱스에서 나온 한 가지 연구만으로도 링크와 AI 답변에서의 인용을 얻을 수 있어요. LLMs은 실제 수치가 담긴 1차 소스를 좋아하거든요. 아무도 인용하지 않을 Fifty 가지 궁극의 가이드보다 낫죠.

스크린샷 찍을 수 있는 무료 tier를 제공하세요. alguien가 슬랙이나 여기 스레드에 차트를 하나 떨어뜨리면, 당신이 지불하지 않은 광고가 되는 거예요.

카테고리보다 브랜드에 집중하세요. '최고 X 툴'이라는 검색을 더 이상 믿지 않는 구매자들은 두 곳으로 가요: 운영자들이 토론하는 포럼과, 여러 번 본 이름들이에요. 두 곳에서 꾸준히 보이세요. 처음에는 langsam, потом 갑자기 확 보일 수 있어요.

가격 페이지나 툴 설명에서 자신의 툴이 못하는 점을 솔직히 말하세요. 지금 랜딩 페이지마다 최고급 수사만 쏟아지는데, '이건 X가 필요하면 사지 마세요'라는 한 문장이 가장 가짜하지 않아요.

제 위치는 이것이에요: 월 50달러 미만의 범용 툴은 이미 죽어가고 있는데도 자기가 churn 대시보드를 확인하지 않고 걷고 있는 사람 같아요. 세 가지 길이 있어요. 인프라처럼 요금을 받고 실제로 그렇게 행동하기, 아무도 따라올 수 없는 eigenen 데이터를 갖기, 혹은 이 툴이本来는 리드 매그넷이었다는 걸 인정하고 무료로 풀고 그 뒤에 서비스 팔기. 그리고 아뇨, 더 많은 백링크가 답은 아니에요. 저는 백링크를 팔지만, 그건 주말에 다시 만들 수 있는 제품을 구원해주지 못해요.

지금 당장 툴 운영 중인 분 계신가요? 올해 churn이 어떻게 움직이고 계신지, 혹시 고객이 직접 당신 앞에서 '내가 AI로 니 툴을 다시 만들었어'라고 말한 적 있나요? 설문조사에서는 ständig 일어나고 있다고 하는데, 설문은 설문이니까요.