현재 저는 런던에 본사를 둔 쇼핑 에이전시 스타트업을 운영하고 있어요. 주요 조달 및 물류는 방글라데시 다카에서 이루어지고 있죠. 주로 미국, 영국, 캐나다에 사는 해외 최종 사용자를 위한 의류를 구매해서요. 고객이 선불로 국제 결제 게이트웨이를 통해 돈을 보내면 우리는 주문한 옷을 사서 원본 사진이나 영상을 보내고, 마음에 들면 국제 택배로 보내요. 마음에 들지 않으면 고객의 월렛에 환불해 줘서 다시 주문할 수 있게 하고, 그래도 만족하지 못하면 결제 게이트웨이 수수료를 뺀 전액을 환불해 주고 있어요.

우리 서비스를 이용하면 미국에 있는 고객이 방글라데시 현지 가격으로 원하는 옷을 집에서도 살 수 있다는 장점이 있고, 또 중국 기반 쇼핑 에이전시보다 30~40% 저렴하다는 점도 메리트예요.

최근 2022년 6월 28일에 아버지를 잃으셨어요. 지난 몇 년간 하루에 40가지 이상의 처방약을 드셔야 했는데, 결국 우리 곁을 떠나셨어요. 하늘에서 편안히 쉬시길 바랄 뿐이에요.

아버지는 매일 방글라데시 타카로 1000타카(미화 12달러) 어치의 고품질 약을 드셨는데, 이 약들은 대부분 방글라데시에서 만들어졌어요. 며칠 전 이 약들의 이름을 구글에 검색해 봤는데, 방글라데시와 미국의 가격 차이가 정말 충격적이더라구요.

사실 미국에서의 중간 가격은 방글라데시 가격의 무려 3000배 정도까지 올라가요.

그래서 제가 이 주제에 대해 꽤 깊이 조사해 봤는데, 흥미로운 사실들이 나왔어요.

- 방글라데시:

- 방글라데시는 전 세계에서 유일한 최빈국(LDC)이면서도 세계 수준의 약을 생산하는 나라예요.

- 최빈국 지정이라서 세계적인 제약사로부터 라이선스나 로열티를 지불할 필요가 없어요. 예를 들어 Pfizer가 블록버스터 암 치료제를 개발하기 위해 10억 달러를 R&D에 투자하고 20년 독점을 가지고 200억 달러를 벌어들인 경우, 특허가 만료되기 전까지 다른 회사는 그 약을 복제할 수 없어서 Pfizer나 아스트라 같은 회사가 시장에서 독점을 유지하고 환자에게 원하는 가격을 부과할 수 있어요.

- 이런 점을 활용해서 방글라데시 제약 산업은 거대 규모의 산업이 되었어요.

- 10개 이상의 제약 회사가 세계 수준의 시설을 갖추고 있고, 그중 일부는 USFDA 승인을 받은 의약품 생산 시설이에요.

- 미국:

- 대부분의 미국 제약사는 약 한 알당 방글라데시 가격의 3000배 수준으로 가격을 매겨요.

- 미국 정부는 무료 의료를 제공하지 않아서 약값을 감당하지 못하는 수백만 명의 미국인들이 있어요.

- 일부 보험사는 제네릭 약에 대해 무료 보장을 해주지만, 블록버스터 약이 필요할 때는 보장이 적용되지 않아요.

- 결과적으로 약값을 못 감당해서 파산에 이르는 미국 시민들도 있어요.

- USFDA 규정에 따르면 미국에 거주하는 사람은 의사의 처방전이 있으면 90일 분량의 처방약을 개인 용도로 수입할 수 있어요.

그래서 제 계획은 이러해요.

- 미국 내 신뢰할 수 있는 웹사이트에서 처방이 자주 나오는 약 300~350개의 이름, 용량, 강도 등을 뽑아요.

- 방글라데시에서 동일한 성분의 제네릭 약을 찾아요.

- 품질 관리(QC)가 엄격하고 USFDA 승인을 받은 생산 시설을 가진 상위 6~7개의 제약사를 선정해요.

- 해당 약들의 모든 정보와 브랜드/제네릭 이름을 맞추어서 우리 웹사이트에 올려요.

- 소셜 미디어를 통해 약값 절감 방법을 홍보해요.

- 사이트를 방문한 환자에게 기존 처방전을 업로드해 달라고 요청해요.

- 그럼 방글라데시에 우리와 제휴한 의사에게 그 처방전을 보내서 동등한 방글라데시 약으로 대체 처방을 내리게 하고, 필요하면 현지 의사와 무료 영상 상담을 연결해서 환자의 니즈를 정확히 파악해요.

- 처방이 확정되면 새로운 처방을 미국 환자에게 보내고, 환자가 직접 주문을 하거나 저희가 대신 주문해 줄 수 있어요. 주문 시에는 약값과 배송비를 함께 결제해야 해요.

- 주문이 들어오면 방글라데시 현지 약국 체인에서 소매가로 약을 구매해요(제품 종류가 많아서 도매 구매는 어려울 수 있어요).

- 구매가 끝나면 DHL/UPS로 약과 함께 인보이스와 처방전을 보내요.

- 인보이스 금액의 7~10%를 서비스 수수료로 받아요.

여러분의 의견이나 경험을 듣고 싶어서 이렇게 글 올려요. 혹시 도전해 볼 만할지, 아니면 reconsider 해야 할지 조언 부탁해요.