저는 바이럴리에서 많은 Journeys를 읽고, 2026년 아마존 FBA 분야에서 실제로 효과가 있는 것들을 배우고 책임감을 갖기 위해 내 Journey 스레드를 공유하기로 했어요.

저는 몇 년 동안 이커머스에 있었어요. 영국에서 아마존 셀러로 시작했는데, 1년 만에 VAT가 높고 수익이 낮아서 아마존 서비스 쪽으로 넘어갔어요. 아마존 계정 관리 에이전시를 운영하면서 서비스에서 여섯 자리 수를 벌고 있긴 하지만, 서비스는 시간을 돈으로 바꾸는 구조라서 더 확장 가능한 제품 사업을 시작하고 싶었어요. 그래서 물리 제품이나 디지털 제품으로 전환해서 scale-up을 노리기로 했죠.

그래서 2026년에 다시 판매를 시작했어요. 미국 아마존에서 내가 다른 셀러들을 위해 하는 것과 같은 프라이빗 라벨 브랜드를 구축하기 시작했어요.

가장 중요하고 어려운 단계인 제품 리서치를 2025년부터 시작했고, 2026년 2월에 첫 번째 제품을 런칭했어요. 벌써 5개월이 지났으니, 일일 업데이트를 시작하기 전에 지금까지 일어난 일들을 간단히 알려드릴게요—성공과 실패 모두 포함해서요.

우리가 이 브랜드를 시작하기 위해 한 일들:

어떤 브랜드든 가장 중요한 점은 바로 правильно 제품을 고르는 거예요. 그래서 우리는 이 런칭을 위해 5개의 제품을 최종 확정했어요 (참고로 이 5개 제품은 최소 1,000개 정도의 후보 중에 골라낸 건데, 리서치에만 3~4개월 정도 걸렸어요. 헬륨 10과 아마존 자체 툴만 썼고, 다른 툴은 전혀 사용하지 않았어요).

중국에서 공급업체를 확정하고 샘플을 받아서 주문하고, 아마존 FBA로 제품을 보냈어요 (제품당 평균 500유닛).

미국에서 LLC를 설립하고, 은행 계좌를 만들고, 아마존 셀러 계정을 설정했어요. 상표 출원도 하고 아마존 브랜드 레지스트리도 마쳤어요.

아마존 리스팅을 설정하고, 사진, 브랜드 스토리, 프리미엄 A+ 콘텐츠까지 모두 작업했어요.

초기 리뷰를 위해서 모든 제품을 아마존 바인에 등록했어요—아마존이 제공하는 프로그램으로, 첫 30개의 리뷰를 받기 위해 제품을 무료로 보내고 $200 이상의 비용이 들어가요.

2026년 6월 4일 기준으로 각 제품의 현재 상황이에요:

**제품 1** — 바인 구매자들로부터 3.4점 평점을 받았는데, 평점이 낮아서 PPC가 거의 전환되지 않아요. 아직 아마존 FBA에 500유닛 이상 쌓여 있어요. basically 이 제품은 stuck 상태예요 (실패 제품으로 볼 수 있어요).

**제품 2** — 별점은 4.5점이지만, PPC 클릭당 비용이 $3으로 미친 듯이 높아요. 고객 acquisition 비용이 마진을 다 잡아먹어요. 또한 선물용 혹은 트렌디한 제품이라 계절적 수요가 강해서 여기서 큰 돈을 쓰진 않을 생각이에요. (지금은 판매가 없지만 FBA에 400유닛 정도 있어요).

**제품 3** — 이 제품은 두 가지 변형으로 런칭했는데, 처음에는 한 변형만 광고했어요. 3개월 차에 서서히 움직이기 시작해서 1,000유닛 이상을 판매하고 품절됐어요. 평균 하루 광고비는 $50~$100 정도였고, 이 ASIN에서는 수익이 났어요. 아직 순이익 계산에 제 시간, 팀 비용, 툴 비용은 반영하지 않았지만, 총 마진은 플러스라서这就是 내가 필요로 했던 신호예요. 현재는 이 리스팅의 재고를 기다리고 있지만, 덕분에 판매가 끊겼어요.

**제품 4** — 공급업체와 30% 선불로 주문을 넣었지만 아직 아마존 FBA로 출하되지 않았어요 (아직 런칭 전).

**제품 5** — 아마존이 우리 리스팅을 비활성화하고 인증을 요구했어요. 공급업체가 해당 인증을 가지고 있지 않아서, 직접 인증을 받으려면 약 $1,000 정도 추가 비용이 발생할 거예요 (그래서 아직 런칭 못했어요).

**내가 이 브랜드를 통해 이루고 싶은 목표**:

2026년 5월에 우리는 하루에 $100 정도의 순이익을 냈어요. 내 목표는 이 브랜드에서 하루 $1,000의 총 이익을 달성하는 거예요. 가능한 한 빨리 2026년 안에 raggiung하고 싶어요 (첨부한 스크린샷 참고해 주세요).

지금은 그 여정의 시작점에 서 있고, 매일매일 매출, 광고 비용, 순이익/손실, 새로 적용한 것들, 뭐가 효과가 있는지 뭐가 아닌지 기록해서 여기에 공유할 거예요. 내가 실제로 쓰는 전략들을 모두 보여드릴게요.

**왜 바이럴리에서 öffentlich하게 이렇게 하는가**:

저는 아마존 서비스 측에서 5년 이상을 일했어요. 몇몇 튼튼한 클라이언트들과 지금까지도 함께 일하고 있지요. 제품 사업이 서비스보다 훨씬 확장 가능하다는 걸 알죠. 특히 AI가 보편화되면 서비스 쪽은 더 어려워질 것 같아서, 이제 나만의 제품에 집중해서 내 것을 쌓아가고 싶어요.

또 한 가지: 이번엔 아마존 매출에만 의존하지 않으려고 해요. 아마존 외에도 자체 웹사이트를 만들어 판매 채널을 다각화하고 있어요. SEO를 거의 1년 가까이 공부했고, 테스트용 이커머스 사이트도 già 트래픽을 받고 있어요. 오래 전부터 SEO를 하는 친구들도 몇 명 있어서, 그 쪽 경험도 함께 공유할 거예요. 한 가지 채널에 모든 걸 걸어두면 리스팅 위반 한 번에 전부 날아갈 위험이 크니까, 심지어 7~8자리 수를 벌어도 리스팅이 삭제될 수 있어요. 그래서 자신만의 사이트를 구축하고そこで 판매하는 게 정말 중요하다고 봐요.

**총 투자 규모**:

2026년 6월까지 우리는 계정 setup부터 모든 재고, 아마존 광고 등에 총 $20,000을 투자했어요. 앞으로 재고에 최소 $10,000 더 넣어야 할 상황이에요.

우선 광고 전 순 마진은 이 제품들에서 35%~50% 정도 나와요.

**이 스레드에서 얻을 수 있는 것들**:

- 매일 계정 업데이트 (매출, 지출, 순이익)

- 실제 숫자만, 허풍 없음

- 내가 시도했던 실수들과 뭐가 효과가 있었는지, 뭐가 안 됐는지

- 아마존에서의 전체 브랜드 구축 과정, 최소한 아마존 PPC, SEO, 아마존 외 트래픽까지

- 이커머스 공간에 있거나 브랜드를 만들고, PPC를 돌리고 있거나, 단순히 프라이빗 라벨 모델에 curious한 분이라면 뭐든 편하게 물어봐 주세요. 저는 특히 광고 쪽에서 수년 동안 깊게 파고들었으니까, 도와드리고 싶어요.

내일 보자!