바이럴리에서 많은 Journey 글을 읽고 책임감을 느끼고 실제로 효과가 있는 방법을 배우고 싶어 내 Journey 스레드를 공유하기 시작했어요.

저는 몇 년간 이커머스 분야에 종사해 왔어요. 처음에는 영국에서 아마존 셀러로 1년 정도 하나의 제품을 팔다가 높은 부가세와 낮은 수익 때문에 아마존 서비스 쪽으로 넘어갔죠. 아마존 계정 관리 대행사를 운영하면서 연간 여섯 자리 수의 서비스 매출을 올렸어요. 돈은 잘 벌지만 서비스 사업이라 시간에 비례해서 돈을 버는 구조라서, 이제는 물리적이든 디지털이든 자체 제품 사업을 확장 가능한 모델로 바꾸고 싶었어요.

그래서 2026년에 다시 셀러로 돌아가서 아마존 미국에서 내 own 프라이빗 라벨 브랜드를 구축하기 시작했어요. 제가 다른 셀러들을 위해 하던 작업과 같은 방식으로요.

시작은 가장 중요한 그리고 어려운 단계인 제품 리서치였어요. 이건 이미 2025년부터 시작했고, 첫 번째 제품은 2026년 2월에 런칭했어요. 지금은 5개월 정도 진행했으니 일일 업데이트 전에 지금까지의 성공과 실패를 정리해서 공유하려고 해요.

이 브랜드를 시작하면서 우리가 했던 일은 다음과 같아요.

- **제품 선정**: 어떤 브랜드든 가장 중요한 것은 올바른 제품을 고르는 거예요. 그래서 우리는 적어도 1000개 정도의 후보 중에서 5개의 최종 제품을 골랐고, 이 선정에만 3~4개월이 걸렸어요. 헬륨10과 아마존 자체 도구를使って全面적인 제품 리서치를 진행했고, 다른 툴은 사용하지 않았어요.

- **공급업체 확정**: 중국에서 공급업체를 정하고 샘플 확인, 주문, 아마존 FBA로 배송까지 평균적으로 제품당 500유닛 정도를 진행했어요.

- **미국 내 법인 설립**: 미국에서 LLC를 설립하고 은행 계좌, 아마존 셀러 계정 등록, 상표 출원 및 아마존 브랜드 레지스트리까지 마쳤어요.

- **리스팅 작성**: 제품 상세 페이지, 사진, 브랜드 스토리, 프리미엄 A+ 콘텐츠까지 모두 준비했어요.

- **초기 리뷰**: 아마존 빈(Vine) 프로그램에 모든 제품을 등록해서 처음 30개의 리뷰를 $200 이상 들여서 (무료 배송 포함) 얻으려고 했어요.

**2026년 6월 4일 기준 각 제품의 현재 상황**

- **Product 1**: 빈 구매자로부터 3.4점 평점을 받았는데, 평점이 낮아 PPC가 거의 전환되지 않아요. 여전히 아마존 FBA에 500유닛 이상이 쌓여 있어요. basically stuck 상태예요.(실패 제품으로 고려 중)

- **Product 2**: 별점은 4.5점이지만 PPC 클릭당 비용이 3달러로 엄청 높아 acquisiton 비용이 마진을 잠식해요. 또한 선물용·트렌디한 상품이라 계절적 수요가强烈해서 여기엔 큰 지출을 하지 않으려 해요. (현재 판매 없음, 하지만 FBA에 400유닛 재고 남아 있음)

- **Product 3**: 이 제품은 두 가지 변형으로 출시했는데 inicialmente는 한 변형만 광고했어요. 3개월 차가 되어서 월에 1,000유닛 이상을 판매하고 품절이 났어요. 하루 평균 광고비는 $50~$100 정도였고, 이 ASIN에서 수익이 발생했어요. 총 마진은 보지 않았지만 순이익이 아닌 총마진은 플러스가 나와서 신호가 됐다고 생각해요. 현재 재고를 기다리고 있는데 판매가 멈춰 있는 상황이에요.

- **Product 4**: 공급업체에 30% 선금을 주고 주문은 했지만 아직 아마존 FBA로 shipment되지 않았어요. (아직 런칭 안 함)

- **Product 5**: 아마존이 리스팅을 비활성화하고 인증서를 요구했는데, 우리 공급업체는 해당 인증서가 없어서 직접 취득하면 약 $1000 정도 들 거예요. (아직 런칭 안 함)

**이 브랜드를 통해 이루고 싶은 목표**

2026년 5월에 우리는 하루 $100의 순이익을 달성했어요. 목표는 이 브랜드로 하루 $1,000의 총이익을 내는 거예요. 2026년 안에 도달하고 싶어요.(첨부 스크린샷 참고)

지금은 그 여정의 시작점에 서 있고, 매일 매출, 광고비, 순이익/손실, 새롭게 적용한 것들, 무엇이 효과가 있었는지 아니면 아니었는지, 그리고 내가 실제로 쓰는 전략들을 öffentlich하게 공유할 예정이에요.

**왜 여기서 públic하게 바이럴리에 올리는가?**

저는 아마존 서비스 side에서 5년 넘게 활동해 왔고, 몇몇 탄탄한 클라이언트와 여전히 함께 일하고 있어요. 제품 사업이 서비스보다 확장성이 더 크다는 걸 알고 있고, AI 시대에는 서비스 비즈니스가 더 어려워질 것 같아서 이제는 자신만의 제품에 집중하고 propias 것을 쌓고 싶어요.

한 가지 더: 이번엔 아마존 매출에만 머무르지 않고 자체 웹사이트라는 추가 판매 채널도 함께 구축하고 있어요. SEO를 약 1년간 공부해서 테스트 이커머스 사이트에서 트래픽을 얻고 있고, 오래전에 SEO를 친한 친구들이 있어서 그 부분도 같이 공유할게요. 한 채널에 모든 걸 걸면 하나의 리스팅 위반로 모든 게 날아갈 위험이 크니까, 자신만의 사이트를 갖고 거기서 판매하는 게 정말 중요하다고 봐요.

**총 투자**

2026년 6월까지 계정 설정부터 재고, 아마존 광고 등에 총 $20,000을 투자했어요. 게다가 재고에 최소 $10,000 더 투입해야 할 상황이에요.

이 제품들의 광고 전 총마진은 35%~50% 사이예요.

**이 스레드에서 얻을 수 있는 것**

- 매일 계정 업데이트 (매출, 지출, 순이익)

- 실제 숫자만, filler 없음

- 내가 시도했던 것 중 뭐가 됐고 뭐가 안 됐는지, 그리고 그에 대한 대응 과정

- 아마존에서의 브랜드 구축 전체 과정, 아마존 PPC, SEO, 아마존 외 트래픽 유치 방법

- 이커머스 분야에서 브랜드를 구축하거나 PPC를 운영하거나 단순히 프라이빗 라벨 모델에 궁금한 분이라면 언제든 질문해 주세요. 저는 특히 광고 쪽에서 수년간 깊이 파고들었으니까 꼭 도와드리고 싶어요.

내일 봐요!