솔직히 여기서 두 번째 글마다 side hustle로 돈 버는 방법 얘기만 나오는데, 나도 그동안 댓글로 이런 방법 남겨왔는데, 걍 한 번에 크게 포스팅 하면 필요하신 분들이 볼 거라 생각해서 써보려 해. 좀 길어질 수 있지만 읽어볼 가치가 있을 거야.

배경 좀 얘기하면, 나는 인터넷 마케팅을 약 26년 정도 하고 있어. Warrior Forum이 뜨거웠을 때는 웹사이트가 정말 형편없었고, 세일즈 페이지는 흉악하게 보이거나 사기 같아 보였지. 대부분은 제휴 마케팅이나 구글 애드센스 사이트 만들기, Aweber로 리스트 쌓아 한 구독자에 메일당 1달러씩 벌려는 시도를 했었죠. 나는 가능한 모든 걸 다 해봤는데, 일부는 좀 더 잘 되고 일부는 덜 됐지만, 결국엔 실제 로컬 비즈니스를 상대로 인터넷 마케팅을 하면서 지금까지 이어오고 있어.

만약 오늘 다시 시작한다면, 내가 100% 이렇게 할 거야.

서비스 사업을 위한 케이스 스터디 만들기.

왜냐하면? AI가 콘텐츠를 잠식하고 있고, 다들 같은 자동화된 글을 써대고, SEO는 지뢰밭이고, 소셜 리치는 어렵고, 광고 플랫폼은 계속 압박을 넣고 있거든.

여전히 통하는 것(그리고 앞으로도 항상 통할 것)은, 사업이 말하는 걸 realmente 해낼 수 있다는 걸 보여주는 매력적이고 잘 쓴 증명 자료야. 그걸 보고 고객이 얻는 이점도 함께 보여줘. 이렇게 만든 자료는 영업 자료, 웹사이트 콘텐츠, 소셜 콘텐츠로 활용할 수 있고, 타겟을 잘 잡으면 한 건의 프로젝트나 판매로 내 서비스의 비용을 몇 배 이상 뽑아낼 수 있어. ROI가 높고 팔기도 쉬워. 만약 진심으로 임한다면 12개월 안에 월 최소 5천 달러 정도 scale 할 수 있을 거라고 봐 (그건 월 5건 정도에 각각 1천 달러씩 받는 경우야). 그리고 upside는 훨씬 더 커.

클라이언트와 함께 하는 과정은 이렇고 (클라이언트 찾는 방법은 뒤에 얘기할게).

먼저 클라이언트와 앉아서 인터뷰를 해. 그중에서도 그들이 더 받고 싶어 하는 최고의 프로젝트 하나에 대해話해봐. 그들이 클라이언트에게 훌륭한 결과를 냈고, 이상적으로는 그 과정에서 극복한 난관도 포함돼 있으면 좋겠어.

무슨 일이 있었는지 깊이 파고들면서 preguntas를 던져. 왜 그들은 그렇게 잘했는지, 같은 일을 하는 경쟁자들과 비교했을 때 그들의 장점은 무엇인지 물어봐.

아이러니하게도, 그들의 분야에 대해 잘 모를수록 더 좋아. 내가 그들의 업무를 전혀 모르면, 그들이 당연하게 생각하고 말하지 않을 기본적인 질문을 던지게 돼. 그 질문이 바로 그들의 숨은 가치를 끄집어내는 거고, 이게 내가 유용한 이유야. 게다가 이게 초보자에게도 좋은 모델이야 – 잘할 필요는 없고,只是 호기심만 있으면 되거든.

이 인터뷰를 녹음할 거야. 길이 상황에 따라 30~60분 정도 걸릴 수 있어. 녹음하면 메모할 걱정 없이 정보 뽑기에만 집중할 수 있어. 끝나면 Riverside 같은 사이트에서 무료로 받아쓰기를 할 수 있고, 그걸 직접 정리하거나 AI를 써서 케이스 스터디의 각도를 찾아볼 수 있어. 건조한 통계나 데이터 나열처럼 보이게 하면 안 돼. 매거진 기사처럼 느껴지게 해야 해. 가능하다면 사진이나 영상도 넣으면 더 좋고. 클라이언트가 원하는 게 뭔지, 그들이 어떻게 그걸 이뤘는지, 어떤 걸 극복했는지, 최종 결과는 뭔지를 스토리처럼 풀어내야 해. 스토리텔링 원칙을 배우거나 AI를 활용해서 도와받아도 좋아. 여기서 AI를 쓸 때 중요한 점은, 내 경험과 받아쓴 기록을 기반으로 글을 쓰는 거지, everyone이 쓰는 같은 데이터셋을 바탕으로 하지 말라는 거야.

독자가 끝까지 읽고 '이 사람들 진짜 잘 아는 구나' 하고 생각하게 만들고, 나도 저 사람들처럼 하고 싶어 하게 만들어야 해.

클라이언트도 이 형식을 좋아해. PDF로 만들거나 웹사이트에 포맷해서, 소셜용으로 잘게 쪼개서 최대한 재활용하면 perceived value가 올라가지. 클라이언트를 해당 분야의 리더처럼 보이게 하고, 그 증명을 넓게 퍼트릴 수 있어. 잠재 고객이 세일즈 페이지가 잔뜩 끼워진 AI 슬러시보다, 가파른 경사지에 집을 짓고 others couldn’t 했던 duct heating을 설치하고, 에너지 기준에 맞는 창문을 넣은 builders의 스토리를 보고 누가 더 끌릴까? 그 스토리가 그들에게 신뢰를 주면, 내 서비스는 그해 그들이 한 가장 좋은 마케팅 투자になった다고 볼 수 있어.

그럼 이제 클라이언트를 구하는 방법 얘기할게.

먼저 그리고 가장 중요한 건, 제대로 된 사업을 타겟팅 하는 거야. 살몬 크림치즈 베이글을 파는 카페 얘기를 쓰면 거기서 돌아오는 게 전혀 없을 테니까.

럭셔리 builder, 성형외과 의사, 난방 전문가, 수영장 builder 같은 곳 – 한 프로젝트가 꽤 많은 돈을 가져올 수 있는 곳을 노려야 해. 그래야 내 값어치를 받고 동시에 그들에게도 큰 돈을 가져다줄 수 있어. 가능하면.owner들 앞에 직접 나가서 네트워크에서 물어보고, 전화도 하고, 이메일도 하고, DM도 보내보자. 그들이 bisher 자신의 최고의 작업을 문서화해 볼 생각을 해봤는지 물어보고,それが 경쟁사와 어떻게 차별화되는지도 얘기해줘. 무료로 하나 만들어 줄테니 직접 가치를 느껴보라고 제안해.

공짜로 일하는 게 싫다고 말하는 사람들 많지? 나는 그건 BS라고 생각해. 이건 내가 어떤 프로세스로 일하는지 무료로 보여줄 수 있는 좋은 기회거든. 단, 그 케이스 스터디를 내 포트폴리오에 쓸 수 있다는 동의를 받도록 하자. 이 과정은 그들이 bisher 받아본 일반적인 마케팅 에이전시보다 훨씬 나을 거야, 그리고 인터뷰 때 나는真的 loro에 진심으로 임할 거야. 그게 다르다보니, 제대로 하면 그들은 나를 좋아하고 내가 만든 결과에 깜짝 놀랄 거야.そこから 2번째 케이스 스터디부터는 쉽게 판매가 이어지고, 추천도 들어오기 시작해. 특히 그들이 내 케이스 스터디 덕분에 판매를 성사시키면 더더욱.

콜드 아웃리치가 싫다면 complémentary 비즈니스를 이용해보자. 예를 들어 고객 목록은 있지만 팔 거는 없는 웹 디자이너, 이런류 콘텐츠를 아직 안 시도한 SEO 회사, 오래된 TV/라디오 에이전시 정도. 그들에게 내 모델을 설명하고, 자신들이 referral 해주는 각 건에 대해 수당을 주겠다고 제안해. 그들에게는 부담 없고, 나한테는 클라이언트 유치가 쉬워지겠지.

얼마를 받을까? 시작할 때는 최소 500달러는 받아야 한다고 봐. 이건 클라이언트에게 가치 있는 산출물이니까, 그보다 적게 받으면 아마추어처럼 보여. 무료로 하나 주는 건 당연한 시범 수준이고, 100달러 받으면 아마추어 티가 팍 팍 나서 안 돼. 처음엔 최소 500달러부터 시작해서 가능한 빨리 800~1000달러까지 올려보자.

현재 나는 산업에 따라 1500~2500달러 사이를 받고 있는데, 솔직히 말하면たぶん 저평가하고 있어. 실제로我知道 내가 저평가하고 있다는 걸 recientes 케이스 스터디에서 확인했어 – 주택 builder에게 2500달러를 받았는데, 그들은 그 스터디를 세일즈 자료에 써서 백만 달러 짜리 맞춤형 신규 주택 계약을 따내는 데 쓰더라고. 그렇게 큰 프로젝트와 관련해서는 스토리 작성에 2500달러라는 금액이 작게 느껴질 수도 있어.

이제 어느 정도 궤도에 오르면 이걸 더 활용할 수 있어. 클라이언트가 케이스 스터디를 올릴만한 웹사이트가 없으면?そこへ 웹 개발 upsell을 제안하면 돼. 소셜에 스니펫을 올릴 사람이 없으면?そしたら 소셜 매니지먼트 upsell을 제시하면 좋아. 케이스 스터디 자체가 już 한 비즈니스이지만, 거기에 보완적인 스킬이 있으면 lifetime value를 더 끌어올릴 수 있어. 한 시간 동안 진심으로 그들의 업무에 호기심을 보이는 모습을 보여준 후, 사람들이 얼마나 나를 믿을지 절대 과소평가하지 마.

이 정도면 다야라고 생각해. 처음 몇 개는 서툴면서 감을 익히는 과정이니까 당연해. 사람을 진심으로 생각하고, 그들의 비즈니스를 위해 최선을 다하면 금방 전문가가 될 수 있어.