안녕하세요. 우선 사과드릴 게 있어요. 제가 바이럴리에 가입한 건 2011년부터예요. 하지만 그 어그로성 제목 때문에 여기까지 오셨죠 (어쨌든 여긴 블랙햇 포럼이니까요).

실제 20년이라는 기간은 제가 14살 때 시작했던 첫 상업적인 온라인 사업 기간을 말해요. (곧 자세히 얘기할게요.)

건강이 안 좋아져서 곧 온라인 활동을 완전히 정리할 예정이에요. 걱정 마세요. 제가 죽는 건... 아직 아니에요. 조만간 바이럴리 라운지에서 @XrumerGeek 님 추모 글은 못 보실 거예요 (적어도 제가 아는 한에서는요).

웨이백 아카이브 덕분에 제 첫 걸작을 공유할 수 있게 됐어요 (엄청난 비꼼이 담겨 있으니 주의하세요). 하지만 그전에 몇 가지 고지 사항이 있어요.

저는 바이럴리에서 마켓플레이스 게시글을 한 번도 올린 적도, 무언가를 판매한 적도 없어요. 앞으로도 그럴 일은 없을 거예요. 저 검색해보세요.

저는 완전히 독학했어요. 15살에 학교를 그만뒀고, 그냥... 이렇게 됐어요. 저한테는 통했지만, 제가 한 일이 업계 표준이라고 할 수 있는지는 전혀 모르겠어요.

이 글을 쓰는 이유는 부분적으로는 자기만족 때문이에요. 나중에 돌아보면서 제가 해왔던 일, 혹은 했던 일들을 기억하기 위해서요.

자, 이제 그걸로 됐으니, 잡담은 그만하고 wepay-youpost.com을 소개할게요. 제가 고등학교 때인 2006년이나 2007년에 팔았던 웹사이트예요. 네, 저는 신문 배달을 그만뒀죠.

https://web.archive.org/web/20060614175246/http://www.wepay-youpost.com/

아이디어는 간단했어요. 2006년에는 포럼이 대세였는데, 저희는 신생/침체된 포럼에 인위적으로 활동량을 만들어 생기를 불어넣는 포럼 포스팅 서비스를 제공했죠. 자, 이제 왜 wepay-youpost라고 이름 지었고 youpay-wepost는 아닌지 묻는 댓글을 달기 전에요, 사이트 첫 문단에 이미 설명해 뒀어요.

속으로 '와, 이거 엄청 똑똑하다, 대박 아이디어인데!'라고 생각하시는 거 다 알아요. 실제로 그건 하나의 전략이었어요. 14살이었던 제가 도메인을 새로 등록할 돈이 없어서 실수했다가 그걸 깨닫고 이름을 못 바꾼 건 절대 아니라고 맹세해요.

제 첫 사업에서 얻은 몇 가지 주요 교훈들도 홈페이지에 기록해 뒀어요. 예를 들어, 제가 방문자들에게 가격을 검토해보고, 약정하기 전에 구글에서 더 나은 거래를 찾아보라고 적극적으로 권장한 부분이죠. 뭐라고 할 말이 없네요. 그때 저는 진짜 막무가내였거든요.

두 번째 예시는 저희 작가들 모두 16세 이상이라고 방문자들과 잠재 고객들을 안심시킨 부분이에요. 마치 제가 쓰레기 복권을 파는 것 같았죠.

홈페이지에 대한 마지막 언급은 제가 100% 만족 보증 로제트(Rosette)를 포함했다는 거예요. 예전엔 이런 게 멋있었잖아요? (참고로 'unique wear'가 무슨 뜻인지는 저도 모르겠어요. 아마 옷 사이트에서 핫링크 해왔던 것 같아요.)

자, 제가 완전한 '구루'라는 걸 증명했으니, 이 글의 목적을 설명해 드릴게요. 저는 뽐내려고 여기 있는 게 아니라 답변하려고 온 거니까요.

블랙햇월드는 저에게 많은 것을 가르쳐 줬어요. 그건 엄청난 과소평가죠. 저는 실제로 가치 있는 스레드, 혹은 더 흔하게는 제 머릿속 톱니바퀴를 돌리게 만드는 스레드를 마치 들이마시듯이 (지금도 취미로 그러고 있어요) 읽었어요. 다른 사람들의 성공 사례를 보거나, 아니면 더 좋게는, 회원들이 성공을 가로막는 진짜 장벽에 대해 토론하고 그것을 극복하는 과정을 기록하는 걸 보면서 아이디어와 방법을 재활용하고 동기 부여를 얻었죠.

요약하자면, 저는 2011년에 바이럴리에 가입했을 때 20살이었지만, 2006년부터 줄곧 온라인으로만 일해왔어요. 저는 여러 분야에서 일했지만, 항상 세 가지 요소에 의해 주도되었어요. 그것은 서비스업, 마케팅, 그리고 판매였고 지금도 그래요. 제가 일했던 틈새 분야들은 부차적인 것이었어요. 즉, 중요하지 않았죠. 저는 단지 실물 제품 없이 수입을 창출하는 과정이 좋았을 뿐이에요. 이로 인해 여러 분야를 거쳤지만, 주요 분야는 FTA, IPTV, 포럼/팬사이트, 축구, 스포츠 베팅, Xrumer/Scrapebox 서비스, SMM 패널 등이었어요.

기술적인 면에서는, 제가 매료된 것들은 다음과 같아요.

기생 SEO (제 진짜 사랑)

검색 의도 - 고객의 머릿속에 들어가기

클로징 (영업) - 같은 대화에서 '아마도'를 'YES'로 바꾸기 (온라인 및 대면)

업셀링 - 사람과의 소통을 통해 100달러짜리 판매를 150달러짜리로 만들기

최적화된 랜딩 페이지를 통한 고객 확보 (그리고 네, 예쁘게 디자인된 워드프레스 사이트가 제 정적인 HTML 사이트보다 전환율이 더 높지는 않아요)

재판매/프랜차이즈 - 적합한 사람을 찾아 합류시킬 수 있을 정도로 네트워킹하는 것

Flippa.com과 같은 마켓플레이스에서 나중에 판매하기 위해 사이트 제작/구매

소비자의 '수요'에 의존하지 않고 긴급성/필요성을 통해 수요를 창출하기

안티디텍트/다중 계정

SMM 패널

스텔스 페이팔 (규정 위반이나 KYC 참여 없이)

이 글의 목적이요?

문자 그대로, 무엇이든 물어보세요. 제가 답을 알거나, 어떤 식으로든 답변할 능력이 있다고 생각하면 그렇게 할게요. 숨기는 건 없어요. 단, 리눅스, 로드 밸런싱, 자바스크립트, HTML에 대해서는 묻지 말아 주세요... (글씨 굵게 만드는 법을 알고 싶다면 답해드릴 수는 있어요. 그 정도가 제 한계예요) 저는 항상 그런 종류의 일은 외주를 맡겼고, 제 머리는 그걸 전혀 이해하지 못해요... 다행히 최근 몇 년간 AI가 있어서 말이죠.

제가 전혀 모르는 위의 주제들을 제외하고는, 제한은 없어요. 제 후회, 실수, 배운 교훈, 네트워킹 방식, 적응 방법, 가장 큰 손실, 가장 큰 이득, 어렸을 때 시작할 때 알았으면 했던 것들에 대해 물어보세요. 말 그대로, 무엇이든 물어보셔도 돼요. 아니면 마시고요. 어차피 별로 상관은 없으니까요.