이 글은 레딧에 먼저 올렸으니, 거기서 보셨다면 무시해 주세요.

대부분의 사람들이 사업을 시작할 때 SaaS, 고급 에이전시, 컨설팅 등 자랑할 만한 명망 높은 사업이나 프리미엄 사업에 집중하는 경향이 있습니다.

여기에는 몇 가지 문제가 따르며, 차별화를 위해 독특한 로고, 브랜드 포지셔닝, USP(고유 판매 제안)에 상당한 시간을 쏟게 됩니다. 문제는 이렇게 하면 수천 명의 다른 사람들과 동일한 잠재 고객/구매자를 놓고 경쟁하게 된다는 점입니다.

반면, 아주 구체적이고 지루한 문제들을 타겟팅하면서도 완전히 얼굴 없는 상태로 수천에서 수만 달러를 버는 사람들이 있습니다. 영업 전화도 없고, 6단계 아웃리치 계획도 없으며, 심층적인 퍼널도 없습니다. 그저 해결책과 결제 링크만 있을 뿐이죠.

즉각적인 효용성

사업 운영 방법에 대한 강의는 좋지만, 보통 몇 주간의 조사, 장단점 비교, 숙고, 경우에 따라서는 돈을 모아두어야 하는 종류의 일입니다. 이는 마찰이 큰 판매입니다.

5만 달러의 병원비 청구서에 직면했거나 상사 또는 인사팀과의 분쟁을 겪고 있는 사람은 3주짜리 10개 영상짜리 강의를 찾지 않습니다. 그들은 지금 당장 자신의 문제에 대한 해결책을 원하며, 유튜브 영상이나 레딧 스레드에 항상 답이 없는 매우 구체적인 문제일 수 있습니다.

이것이 바로 이러한 지루한 사업들이 빛을 발하는 지점입니다. 이들은 희망을 파는 것이 아니라, 특정 문제에 대한 '다리', 즉 즉각적인 효용성을 판매합니다. 그래서 사람들은 게임 광고를 제거하기 위해 3.99달러를 기꺼이 지불하거나, 자신이 겪는 문제를 즉시 해결해 줄 수 있는 것에 대해 10달러, 15달러, 심지어 100달러도 아깝지 않게 생각하는 것입니다.

저는 사람들이 즉각적인 해결책을 필요로 하지만, 그 문제들이 유튜브 영상이나 레딧 스레드에 다루기에는 너무 구체적인 5가지 지루한 니치를 공유해 드리겠습니다. (네, 이미 그렇게 말했다는 것을 알고 있습니다.)

파트 1: 니치들

1. 의료비 감사

니치: 의료 부채 옹호.

가장 고통스러운 지점: "5,000달러 청구서를 받았는데 지불할 방법이 없습니다."

MVP 제품: 항목별 청구서 요구 방법과 흔히 발생하는 "업코딩" 오류 목록에 대한 5페이지짜리 PDF 가이드.

검색어: https://www.reddit.com/r/povertyfinance/, https://www.reddit.com/r/medicalbill/, 틱톡의 "hospital bill help".

샘플 스크립트: "저는 모든 항목에 대한 CPT 코드가 포함된 항목별 청구서를 정식으로 요청합니다. 또한 귀사 병원의 재정 지원(자선 치료) 정책 사본도 필요합니다. 이 청구서를 검토하는 동안 모든 추심 활동을 중단해 주십시오."

2. 기업 경계 스크립트

니치: 경력 관리.

가장 고통스러운 지점: "상사가 24시간 내내 연락하기를 기대하고 있어서 미쳐가고 있습니다."

MVP 제품: 업무를 전문적으로 거절하기 위한 이메일, 슬랙, 문자에 사용할 수 있는 복사-붙여넣기 스크립트 30개 라이브러리.

검색어: https://www.reddit.com/r/antiwork/, https://www.reddit.com/r/nursing/, 인스타그램의 "work life balance".

샘플 스크립트: "저는 지금 [현재 업무]에 집중하고 있습니다. 이 새로운 요청은 월요일 오전에 확인하겠습니다. 이것이 기다릴 수 없는 긴급 상황이라면, 제가 현재 우선순위로 두고 있는 일 중 무엇을 제쳐두어야 할지 알려주십시오."

3. ADHD 가구 시스템

니치: 신경 다양성 생산성.

가장 고통스러운 지점: "집을 청소하고 싶은데 바닥만 쳐다보며 울고 있습니다."

MVP 제품: 10분짜리 "마이크로 작업" 체크리스트. "주방 청소" 같은 큰 목표는 없고, 단지 "포크 3개 씻기"만 있습니다.

검색어: https://www.reddit.com/r/ADHD/, https://www.reddit.com/r/cleaningtips/, 틱톡의 #adhdcleaning.

샘플 스크립트: "5분 규칙: 방 전체를 청소하는 것이 아닙니다. 단 300초 동안만 청소하는 것입니다. 타이머가 0이 되면 방 상태와 관계없이 즉시 멈출 권한이 있습니다."

4. 노인을 위한 기술 안전 매뉴얼

니치: 노인 돌봄/디지털 보안.

가장 고통스러운 지점: "아버지가 링크를 클릭해서 평생 모은 돈을 잃을까 봐 걱정됩니다."

MVP 제품: 노인들을 위해 사기를 식별하고 암호를 관리하는 방법을 시각적으로 안내하는 "큰 글자" PDF.

검색어: https://www.reddit.com/r/agingparents/, https://www.reddit.com/r/scams/, "help my parents with tech".

샘플 스크립트: "빨간불 규칙: 이메일이나 전화 통화에서 기프트 카드로 지불하거나 '원격 액세스' 소프트웨어를 다운로드하라고 요청하면 즉시 전화를 끊으십시오. 작별 인사도 하지 마세요. 그냥 통화를 종료하세요."

5. 해고 대처 키트

니치: 고용 위기.

가장 고통스러운 지점: "방금 해고당했는데 다음 달 건강 보험료를 어떻게 낼지 모르겠습니다."

MVP 제품: COBRA, 실업 수당 신청, 이력서 "빠른 수정" 등을 다루는 48시간 긴급 체크리스트.

검색어: https://www.reddit.com/r/layoffs/, https://www.reddit.com/r/careeradvice/, 링크드인의 "just got laid off".

샘플 스크립트: "저는 모든 퇴직 조건과 남은 연차 휴가 잔액 요약을 서면으로 요청합니다. 이 서류들을 검토하고 48시간 이내에 다시 연락드리겠습니다."

파트 2: 사업 구축하기

이 부분은 선택한 니치에 따라 상당한 조사가 필요하기 때문에 더 어려운 부분입니다. 또한 가장 세부적인 주의가 필요한 부분이기도 합니다. 이러한 문제를 해결하려면 실제 검증된 실행 가능한 데이터가 필요합니다.

구글 스칼라, answerthepublic 등을 활용해 보세요.

할 수 있는 만큼 최대한 조사하고, 최대한 많은 도구를 활용하며, 해당 상황에 처했던 사람들과 대화하고 그들이 문제를 어떻게 해결했는지 기록하세요. 이것이 지루한 부분이 드러나는 지점입니다. 사람들은 이러한 문제들이 데이터가 너무 단편적이어서 싫어하고, 다른 사람들은 데이터를 취합하는 것이 극도로 지루해서 이러한 사업을 하기를 꺼립니다. 이 단계를 극복하면 대성공입니다.

파트 3: 트래픽 계획

가장 어려운 부분입니다. 여러분 중 많은 분들이 여기서 실패할 것인데, 정기적으로 다른 사람들과 소통하고 가치를 무료로 제공해야 하기 때문입니다. 하지만 이것을 정기적으로 하거나 할 수 있는 분들이 성공할 것입니다. 광고에 대해 정말 능숙한 분이 아니라면 유료 광고도 효과가 있을 수 있지만 권장하지는 않습니다.

간단한 공식은 이렇습니다. 귀하의 니치와 관련된 서브레딧, 기타 포럼, 틱톡, 트위터 스레드를 찾으세요. 제품이나 서비스 링크를 그냥 올리지 마시고, 도움이 되는 정보를 공유하세요. 귀하가 집계한 데이터 일부를 공유하여 올바른 방향을 알려주고, 도움이 되십시오.

콘텐츠를 공유하기 위해 누구에게도 메시지를 보내지 마세요. 그러면 속이거나 영업하는 것처럼 보일 수 있습니다. 개방적이고 투명하게 다가가세요. 사람들이 귀하가 실제로 그들에게 도움을 줄 수 있다는 것을 알게 되면, 더 이상 할 일이 없습니다. 그들이 먼저 귀하에게 올 것입니다.

결론

사람들이 영업 전화와 영업 사원을 싫어하는 이유는 신뢰가 없기 때문입니다(그리고 그들 중 다수가 짜증나니까요!). 귀하가 전혀 알지 못하는 사람에게서 무언가를 구매하지 않을 것입니다. 일단 신뢰를 구축하고, 지루한 문제를 해결하는 가치 있는 제품이나 서비스를 제공하면, 바라던 수동적인 수입을 얻게 될 것입니다.

궁금한 점이 있으시면 언제든지 질문해 주시고 시간 내주셔서 감사합니다.