저는 인스타그램으로 주로 코치(라이프 코치, 비즈니스 코치, 마인드셋 코치 등)에게 접근해요.

제 방법은 비즈니스 코치 중에서 팔로우/언팔로우를 쓰는 것 같아 보이는 계정을 찾아서, 그 팔로워들을 살펴보고 코치들을 팔로우한 다음, 팔로우백을 기다렸다가 DM을 보내는 거예요. 이게 고객을 얻는 데 꽤 잘 먹혀요.

그런데 Cathal Walsh라는 한 비즈니스 코치는 팔로워 퀄리티가 월등히 좋더라고요. 대부분 작은 코치 계정이고, 팔로워 수가 100명 이하인 신규 페이지들이 많았어요. 팔로우백률도 높고, 제가 찾아본 다른 어떤 대상보다 고객 전환율이 높았어요.

이상한 점은 그 코치가 스스로 수천 명의 코치를 팔로우하고 있었던 거예요. 그러니까 그도 팔로우/언팔로우를 쓰고 있었을 가능성이 크고, 그 코치를 팔로우한 코치들을 다시 팔로우하고, 그들의 최신 글에도 댓글을 달았던 것 같아요.

그런데 그 코치를 팔로우한 코치들 중 많은 계정을見て 봤더니, 팔로우 목록이 매우 적고 대부분 개인 계정이나 랜덤한 개인 계정을 팔로우하고 있었고, 다른 비즈니스 코치들을 거의 팔로우하지 않았어요. 그래서 그에게서 이런 계정들을 어디서 구했는지 추적하기가 힘들었죠.

오늘날 이렇게 작은 신규 코치 계정을 많이 찾는 방법은 뭘까? 만약 그들의 팔로우 목록이 명백한 출처를 보여주지 않는다면, 그는 어디서 이런 계정들을 구했을까 하는 가설이 궁금해요.

인스타그램 성장이나 리드 제너레이션 하는 분들의 이론을 듣고 싶어요.