다들 클라이언트 구하기 힘들다고 하잖아요? 근데 제 생각엔 다들 너무 복잡하게만 생각하는 것 같아요. 저도 예전엔 여기저기 무작위로 메시지 보내고 다녔는데, 요즘은 그냥 단순한 프로세스를 만드는 데 집중하고 있거든요. 요즘 제가 하는 방식은 정말 간단해요. 구글 검색어 활용해서 진짜 사업주들이나 SEO 담당자, 에이전시 사람들 찾는 거예요. 예를 들면 site:linkedin.com "SEO Manager" "Georgia" "@gmail.com" 이런 식으로 검색하면 되죠. 생각보다 공개된 좋은 리드가 정말 많아서 놀라실걸요? 그리고 웬만하면 경쟁 치열한 시장은 피해요. 남들 다 하는 미국이나 영국 쪽 타겟팅해서 스팸성 메시지 보내는 대신, 조금 더 작은 지역이나 경쟁이 덜한 곳들을 공략하거든요. 확실히 답변도 잘 오고 잡음이 덜해요. 리드 찾고 나면 바로 메시지 보내지 말고, 꼭 웹사이트나 프로필 한번 훑어보는 시간을 가져요. 복붙한 뻔한 영업 글 말고, "프로필이랑 사이트 잠깐 봤는데, 흥미로운 부분을 발견했어요"처럼 가볍게 시작해보세요. 긴 영업 글보다 훨씬 대화가 잘 풀리더라고요. 또 한 가지 팁을 드리자면, 무작정 1000개씩 이메일을 뿌리지 마세요. 딱 20~30개씩 타겟팅해서 보내보고, 반응 보면서 수정하는 게 훨씬 나아요. 이메일 보내는 건 누구나 할 수 있지만, 답장을 받아내는 건 진짜 기술이거든요. 저도 매일 배우는 중이지만, 요즘은 [검색 → 조사 → 연락] 이렇게 딱 세 단계만 반복하니까 결과가 훨씬 좋네요. 정말 간단하죠?