메타는 항상 예산을 효율적으로 쓰려고 하지는 않아요. ROAS를 높이려면 직접 몇 가지를 관리해야 해요.

- 메타 데이터와 자신의 analytics 비교하기

Ads Manager 숫자를 그대로 믿지 마세요. 메타가 1,000 클릭을 보여주지만 GA4에서는 600 세션만 잡히면 어느 정도는 정상이에요. 그런데 차이가 엄청 나면 뭔가 문제가 있다는 신호예요. 늘 unabhäng적인 analytics와 플랫폼 데이터를 비교해 보세요. 대부분의 광고주들이 이게 안 되더라고요.

- Audience Network 끄기 (기억해 두세요 - Audience Network는 적)

저는 항상これを 꺼요. 예전에 메타가 Audience Network에 20배 이상 돈을 써서 CPM이 5배나 뻥튀기된 적이 있었는데, 실제로 효과는 전혀 없었거든요. CPM이 좀 올라갈 수 있지만, 효과도 없는 곳에 며칠씩 예산을 버리는 것보다 낫죠.

- 클릭이 아닌 전환에 최적화하기

트래픽 캠페인은 싸구려 클릭을 끌어모아요. 그중 진짜 구매로 이어지는 클릭은 별로 없죠. 알고리즘을 구매, qualified lead, 등록 같은 깊은 이벤트에 맞춰 훈련시켜야 해요. 이벤트가 깊을수록 보통 트래픽 품질이 좋아져요 (항상そう).

- 자신의 고객 데이터 활용하기

고객 리스트와 전환 데이터를 메타에 다시 업로드하세요. 알고리즘이 실제 구매자가 누군지를 알면 더 잘 동작해요. 리드를 만든다면 CRM도 정기적으로 청소하는 게 좋고요. bad data는 bad optimization을 부르니까요.

- 반사기 툴 사용하기

클로커 같은 반사기 툴을 당연히 써야 해요. (물론 ABO 캠페인으로 최적화할 생각이면 Lookalike audience는 좀 과대평가된 감이 있으니 참고하세요.)