안녕하세요! 저는 지난 5개월 동안 ADA 및 WCAG 웹 접근성 준수 서비스로 스타트업을 운영하고 있는데요. 주로 미국이나 선진국 시장의 이커머스 브랜드를 타겟으로 잡고 있습니다. 웹사이트 접근성을 개선해서 잠재적인 법적 문제를 예방하고 사용자 경험을 높여주는 서비스예요. 지금까지 링크드인으로 직접 연락도 해보고 콜드 메일도 꾸준히 돌려봤는데, 답장도 거의 없고 아직 성사된 계약이 하나도 없네요. 바이럴리 회원님들 생각에는 제가 뭔가 근본적인 실수를 하고 있는 것 같아요. 타겟팅이 잘못된 건지, 제안 방식이 매력적이지 않은 건지, 아니면 아예 전략 자체가 틀린 건지 감이 안 잡히거든요. 지금 직접 클라이언트를 찾기보다는 대행사와 협업하는 게 나을까요? 아니면 마케팅 메시지를 법적 규제 쪽으로 강하게 밀어붙여야 할까요? 콜드 아웃리치로 시작하긴 했는데 반응이 없어서 다른 방법을 찾아봐야 하나 고민이 많네요. 비슷한 서비스를 해보셨거나 사업 경험이 있으신 분들, 실제 효과적인 전략이나 영업 노하우가 있다면 공유 좀 부탁드려요. 작은 조언도 정말 큰 도움이 될 것 같아요!