입찰을 올리거나 내리려고 할 때는 먼저 검색어 보고서를 살펴봐야 해요. 그래야 사용자가 클릭하기 전에 실제로 어떤 단어를 입력했는지 파악할 수 있어요. 입찰 변경은 트래픽 비용과 노출 빈도에 영향을 주지만, 먼저 검색어를 분석하지 않으면 의미 없는 트래픽을 사게 될 뿐이에요.

검색어를 이렇게 나눠 보는 게 좋아요.

- 관련 있고 전환되는 단어: 이 단어들은 예산을 더 쓰거나 좀 더 구체적인 광고를 써도 괜찮을 거예요.

- 관련은 하지만 전환되지 않는 단어:这时着陆页、オファー、가격 혹은 데이터 부족 때문일 수 있으니 키워드 자체를 의심하기보단 다른 부분을 점검해 봐요.

- 정보성 검색: 주제와는 관련 있지만 바로 구매로 이어지지는 않는 검색이에요.

- 전혀 관련 없는 단어: 이건 보통 적절한 네거티브 키워드로 빼주는 게 좋아요.

이 과정을 통해 아직 만들지 않은 캠페인을 발견할 수도 있어요. 넓은 키워드가 뜻밖의 가치 있는 하위 주제를 끌어모아서 그게 별도의 광고와 랜딩 페이지를 받을 만하다는 걸 알게 될 수도 있죠.

입찰을 바꾸면 트래픽 비용과 노출 빈도가 바뀌지만, 검색어 분석을 먼저 하지 않으면 그 트래픽이 애초에 사볼 만했는지 판단하기 어려워요. 관련성을 확인하지 않고 가격을 먼저 낮추면 캠페인은 싸워지지만 수익은 나지 않을 수 있어요.