트위터에서 이 글을 봤는데, 예전 사수분 말씀이 생각나더라고요. 현실 세계에서 SEO를 하면 온라인에서 할 필요가 없다고요.

제가 아는 치과 의사분이 완전 새로 개업했는데 환자가 하나도 없었어요. 소개도 없고, 평판도 없고, 아무것도 없었죠. 그런데 그 사무실 맞은편에 아파트 두 동이 있었어요. 한 동에 600세대, 다른 동에 400세대였죠.

그분이 두 곳의 임대 사무실에 직접 찾아가서 자신을 소개했어요. 거기서 일하는 모든 사람이 그의 무료 환자가 되었어요. 무료 스케일링, 무료 미백까지요. 일부러 그렇게 한 거죠.

그 임대 사무실 직원들은 새로 이사 오는 모든 주민에게 말을 걸게 되잖아요. 그 직원들이 그분에게 요청 한 번 안 해도 소개망이 되어준 거예요. 그리고 두 아파트 단지에 누군가 새로 이사 올 때마다, 그들에게 무료 칫솔, 무료 치약, 그리고 그분에게서 온 손글씨 카드를 보냈대요.

또, 그분은 두 건물 사이를 일일이 방문했어요. 문을 두드린 모든 곳을 스프레드시트로 기록했고요. 12개월 후, 그 두 아파트 단지에서만 거의 전부인 350개의 구글 리뷰를 확보했어요.

이제 그는 목표였던 1,500명의 정기 환자 수에 도달했어요. 그의 SEO가 이제 충분히 탄탄해져서 구글이 자연적으로 환자 이탈을 채워줄 정도가 되었어요. 원치 않으면 마케팅을 다시 할 필요가 없는 거죠. 대부분의 사업주들이 하기에는 자존심 상해서 안 하는 그 일을 1년 동안 해낸 거예요. 직접 환자를 얻으러 다닌 거죠.