안녕하세요, 저는 전통적인 산업 고객(농업, 제분, 공급망 관리 등을 대상으로 하는) B2B SaaS ERP 플랫폼의 디지털 마케팅을 맡고 있어요. 이런 고객들은 꽤 전통적이어서 오프라인 관계나 기존 데스크톱 소프트웨어에 의존하는 경우가 많아서, 보통 구글 광고나 넓은 범위의 소셜 미디어 같은 일반적인 온라인 SaaS 마케팅이 큰 효과를 보지 못하고 있네요. 그래서 '올드 스쿨' 산업에 마케팅 해본 분들의 조언을 듣고 싶어 해요. 구체적으로:

1. 의사결정자(농장주, 공장 사장, 제분소 대표 등)에게 도달하기 가장 효과적인 채널은 뭐가 있을까요? 링크드인 접근이나 콜드 이메일이 이 niches에서 여전히 유효할까요?

2. 대상 고객이 modernos SaaS 용어를 actively 검색하지 않을 때 콘텐츠 마케팅은 어떻게 접근하면 좋을까요?

3. 니치 산업 키워드에 대한 SEO나 로컬 SEO에 집중하는 것이 아웃바운드보다 장기적으로 더 나은 전략일까요?

여러분의 경험이나 전략, 혹은 니치 기업 소프트웨어에서 잘 통했던 성장 해킹 같은 것들도 알려 주세요. 미리 감사드려요!