B2B SaaS 제품의 초기 사용자를 모으려고 여러 가지 방법을 테스트해봤어. 처음에는 넓은 범위로 연락을 했었는데, 답장은 오긴 했지만 실제로 제품을 써보는 사람은 거의 없었어. 그래서 대상 고객을 좁히고, 이미 그 문제를 겪고 있는 기업들에 집중했더니 대화도 훨씬 자연스러워지고 반응도 좋더라고. 지금까지 얻은 몇 가지 인사이트를 공유할게. 우선, 연락 횟수보다 누구에게 연락하느냐가 더 중요해. 긴 기능 목록보다 한 가지 급한 사용 사례가 전환율을 훨씬