지난 몇 주 동안 저는 SaaS 제품에 대한 B2B 고객을 확보하기 위해 다양한 방법을 시험해봤어요. 콜드 이메일과 링크드인 아웃리치로 대화를 시작했지만, 흥미로운 점을 하나 발견했어요. 기업들은 이미 신뢰하는 사람을 통해 소개받을 때 훨씬 더 이야기를 잘 들어준다는 거예요. 그래서 직접 접근만 고집하기보다, 이미 제 목표 고객과 일하고 있는 컨설턴트, 에이전시, 채용사, IT 서비스 제공업체 등 다른 사업체에도 연락을 취하기 시작했어요. 아이디어는 간단해요: 이들이 자격이 있는 기업들을 소개해 주면, 저는 데모와 온보딩, 지원을 담당하고요. 고객이 가입하면 그들은 반복적인 수수료를 받게 되죠. 아직 초기 단계지만, 직접 기업에 피칭했을 때보다 응답률이 확연히 좋아 보이더라고요. B2B 서비스나 SaaS를 파는 분들께 묻고 싶어요: 파트너십이 콜드 아웃리치보다 더 효과적이셨나요? 어떤 유형의 파트너가 가장 질 좋은 리드를 만들어 주셨나요? 이 채널에 더 시간을 투자하기 전에 참고할 만한 팁이 있나요? 이미 성공적인 파트너 네트워크를 구축한 분들의 실제 경험을 듣고 싶어요.