새로운 국가에서 MVAS를 시작할 때 무작정 돈부터 쓰면 수업료를 톡톡히 치르게 되더라고요. 그래서 저는 새로운 시장에 진입하기 전에 꼭 이 6가지 질문을 먼저 스스로 던져봐요. 첫째, 주요 통신사는 어디인가요? 통신사별 결제 효율이 천차만별이거든요. 태국처럼 특정 통신사가 시장을 장악한 곳은 최적화하기 훨씬 수월해요. 둘째, 안드로이드와 iOS 비율은 어떤가요? MVAS는 안드로이드 기반이라 점유율이 70%는 넘어야 안심이 돼요. 셋째, 규제 환경은 어떤지 확인해야 해요. 더블 옵트인이나 결제 한도가 있는지 미리 모르면 나중에 캠페인 정지당하기 일쑤거든요. 넷째, 이미 경쟁자가 많은지 보세요. 시장에 아무것도 없다는 건 그만큼 전환이 안 된다는 뜻일 수도 있어요. 다섯째, 최소 3개 이상의 양질의 트래픽 소스를 찾을 수 있나요? 특정 소스 하나에만 의존하면 마진 맞추기가 너무 힘들거든요. 여섯째, 테스트 예산은 충분한가요? 저는 단순한 시장엔 300달러, 복잡한 곳엔 500달러 정도를 배정해요. 제가 운영 중인 곳들을 보면 태국은 참 쉽고, 인도네시아는 규모는 큰데 변수가 너무 많아요. 폴란드는 규제가 좀 까다롭고, 터키는 Turkcell 사용자가 확실히 성과가 잘 나오네요. 이 과정을 거치니 다섯 국가 모두 수익을 내고 있어요. 혹시 이 시장들에 관심 있거나 같이 정보 공유하실 분 계시면 언제든 환영해요!